2014最新培训记录 --- 谈判技巧

今天（2014年1月9日）嘉德置业又如期举行了每周四的业务培训。今天培训的主题围绕着买卖房屋时候的谈判技巧以及目前各位经纪手上具体案例的分析展开。首先，我们请到了嘉德置业的总裁李丁先生给各位经纪就关于最近公司运转中经纪们反应的谈判时候遇到的问题做了提醒和解答。李丁先生指出，所谓的谈判技巧都是由平时日积月累所做的功课而来的，心中没有足够的砝码，谈判的时候是绝对占不到先机更是无法达成自己心中的目标的。所谓的砝码是什么？就是CMA、周边社区房屋资料、校区资料以及该房屋本身的优缺点等。一个优秀的谈判专家，背后一定是付出了很多的心血来搜集资料的。接着，李丁先生也就如何搜集各方面的资料，哪些资料会起着关键性作用等都做了一一介绍。紧接着，李丁先生谈到了谈判方式，在房产买卖过程中常见的谈判方式一般分为传真邮件等的书面往来，或者电话见面等的直接沟通。李丁先生也特别提醒我们的经纪，在选择谈判方式上一定要尽量争取做到与对方经纪直接沟通，这类谈判方式的成功率比较高且有效。李丁先生又展开话题提到，如果作为一个买方经纪如何建立自己的优势。首先，作为一个经纪，在市场上的形象以及曝光率很关键。在买家心中可以树立一个高大的形象，对于得到买家的信任有很大的帮助。其次，在与卖方经纪谈判之前，合理的谈判方案提前与买家沟通也是很关键的。这样可以做到与买家同心协力争取到最好的价钱。最后，针对目前公司经纪手上的实际业务上遇到的谈判过程中的疑问，李丁先生都一一做了解答并且提出建议。整个培训持续了2个小时，中间大家提问踊跃，积极参与，场面也是非常热烈。嘉德用心办好每一次培训，希望可以作为每一位公司经纪工作中背后的坚实支持。

嘉德培训预告：

2014年1月14日---- 如何制作好的offer

2014年 1月 16日---- 地产经纪的报税技巧

2014年1月21日----如何巧妙制作Listing，如何做开房屋

2014年1月23日----房地产法律解析

如有兴趣参加，可通过以下方式报名：

Tel: 905-604-2266 Ext.233 Violet

Email: jdlmarketing2013@gmail.com

李丁总裁专线： 416-648-3678