2015年2月13日 在从业过程中，地产业务人员都会遭遇到各种各样的问题，同时也会遇到各式各样的客户，如何能够有效地进行客户开发和管理、如何能让业绩持续增长等问题已成为许多新老经纪心中的头号问题。今天（02/12/2015），我们请到了原华为亚太区客服高管，现为嘉德置业白金经纪的杨先生，针对以上问题为我们做了一次有意义的经验分享。 “我认为，很多人做地产经纪都做得不够到位。这并不是因为他们做的不好或不活跃，而是他们做的不勇敢！”杨先生在开头说道，“无论你在哪一个行业工作，你都需要对自己的工作抱有正面态度，要为自己所做的一切感到自豪。如果有人问我，为什么要成为一名地产经纪，我一定会告诉他，那是为了自我激励和自我体现。” 随后，杨先生通过结合多个真实案例和极具代表性的业务情境，为大家展开长达3小时的分享。他在分享中说道，三年前，他一个客户原希望在温哥华定居置业，但希望在做最后决定前再到多伦多考察一周，了解一下多伦多的房地产市场，好与温哥华的物业作对比，便委托他带领看房。当时业务还在起步阶段的他，虽然知道客户在多伦多置业的可能性非常低，但还是决心一试。而这一试却成就了他在地产行业里的第一单。他表示，现在回想起来，当时如何约房、看房、下OFFER、谈判，依然历历在目。虽然客户在短短数天内便获得成交，但他自己却获益良多。他总结了几点赢取客户信任进而促成业务成交的重点： 1.在见客户前就做好文件准备； 2.说有意义的话； 3.名师指导； 4.谈判的策略； 其中，杨先生提醒道，买房如战场，是一件非常严肃认真的事情，因此在作战前都应当要有十足准备，特别是在谈判策略上，除了要了解社区和周边物业特点外，还需要适当把握买卖双方经纪和客户的谈判心理。 除此以外，对于客户来说，是否决定购房与子女教育选择有很大关联，因此子女教育很大程度上会影响到客户的购房决定。曾亲自拜访过多伦多70多所不同学校的杨先生有感而发，“很多客户从国内移民到加拿大，都希望为孩子提供一个更好的生活和学习环境，我们作为专业的地产经纪，必须要对加拿大各种学校和学习机构有一定了解，无论是公、私立小学、中学、大学、国际学校或是语言学校都需了如指掌。” 在分享会的最后，杨先生感谢道：“嘉德的平台真的特别好，嘉德总裁在业界的专业威望，公司整体形象的推广，专业的服务和口碑，都是帮助和带领我们在这个行业共同生存和发展的重要因素；除了嘉德置业外，嘉德教育，嘉德理财等都是咱们可以依靠和信任的资源。特别是嘉德教育帮助孩子实现学业梦想，解决了家长的后顾之忧，为移民家庭的美好生活奠定了很好基础。” 嘉德置业每周四的经纪培训，主题实用，在经纪之间受欢迎的程度与日俱增，而我们也会更加努力，为帮助所有经纪的成长，组织越来越多好的讲座。嘉德置业相信，通过系统化的培训、细心的指导以及耐心的提点，嘉德置业每一位经纪都会成为全面并且优秀的经纪。 如您也有兴趣参加嘉德置业培训讲座，请联系：Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者 jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待您的加入。 上传: