| 2014年1月24日 |
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又是一个周四，嘉德职业也是如期举办了本周的培训。本周，嘉德为各位经纪请来了著名的律师Shirley Yee女士为大家讲解楼花买卖法律知识点。大家知道，多伦多这几年房地产发展迅速，每年新崛起的楼盘是络绎不绝，而越来越多的客人也把眼光放到了楼花项目上。所以，针对这一现象，嘉德特意给大家举办了这样实用的主题培训，希望可以帮助大家在今后工作中避免不必要的法律问题，也可以更好保障我们嘉德客人的利益。 Shirley Yee律师给我们讲到，在买卖楼花中，一定要尽量读完所有合约内容，就算细节不是很明白，也要看一个大概。这也就是本次培训的目的，当客人不会看或者看不懂合约的时候，我们作为经纪，如果能知道合约当中几个重要的点，那么就可以更好的服务客人，保障客人的利益，同时取得客人的信任。她首先讲到了一个10天考虑期的概念，购买公寓楼花，在签订了购买合同以后，是有10天的考虑期的，如果改变主意是可以反悔并且没有任何罚款的。Shirley也提到了Tarion，也就是著名的房屋保修公司，她鼓励在座经纪们去他们的官方网站多阅读，这可以更好的了解楼花保修的基本内容，保修期限等等。这在服务客人的时候也可以更好体现我们的专业性。Shirley还给我们提到了一个很重要的概念，也就是入住期和正式交房期限的不同，以及各个阶段所需要支付的费用。同时，她也提醒大家，如果所购买楼花不是自住而是投资，那么在税务问题上一定要处理妥当，如果不然，带来的后果会是比较麻烦的。Shirley还给大家提到了楼花更名、转让、交接期前转让等问题产生的法律和税务问题，提醒大家要尽量注意这些重要的点，以免给客人带来不必要的损失。她也结合了自己最近接到的各类案例，给经纪们提出建议。由于楼花交接可能是一个很漫长的过程，所以她希望经纪们在为客人推荐楼盘的时候可以根据客人的实际情况，比如年龄、婚姻状况等来推荐，这样既保护了客人的利益，也赢得了他们的信任。楼花，有它的特殊性，由于它一般时长都比较久，所以，经纪也需要多多了解周边商业圈或者住宅发展计划，确保客人在正式入住的时候，周围环境不会有太严重的变化，造成客人的不满。她还特别指出，在购买合同上，一般看到“adjustment”这个字眼，要特别留意，因为这就意味着房款以外需要买家支付的额外费用，通常有：税收，教育征收款，交通征收款，延误款等等。所以，她提醒各位经纪在陪同买家浏览购买合同的时候也需要特别留意，并且尽量与开放商争取比较好的条件。 Shirley Yee律师的讲座内容细致实用，也获得了经纪们的好评。她总结现在的开发商为了节约成本创造高利润，会尽量将所有成本都转嫁到买家身上，在这个时候，作为一个专业的房产经纪，可以看懂购买合同，了解合同背后的意义，同时可以帮买家争取到更好的条件都是体现专业性的好机会。所以，通过这次讲座，嘉德希望我们的经纪可以用心学习，努力成长，更好的发展！ 嘉德置业每周活动：组织经纪参观VIP楼盘 除了培训之外，今天嘉德还有每周一次的活动，此次活动主题是参观VIP楼盘。培训结束后，经纪们纷纷驱车前往了楼盘所在地，细心听取了楼盘介绍，观看了样板房等。又是一次增加客人选择的好机会！ 有兴趣参加嘉德培训及其他活动，请致电： 905-731-2266 ext 233 或李丁总裁专线： 416-648-3678。 |
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